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来源:新华网 沪恩晚报

注册成立仅仅3个月不到的时间,吉祥聚财已经实现与多家银行或P2P等金融机构签署了总对总的全国独家代理协议,吸引来自全国各个地区的75家第三方公司代理加盟,深受金融机构欢迎的A类B类终端客户更是迅速突破万人大关。 取得如此佳绩的苏州吉祥聚财网络科技有限公司董事长徐岩,仍然保持着审慎的态度,面对记者的采访,时刻透露着长期从事金融行业所养成的敏锐和睿智。阳光穿过窗户照进来,本就棱角分明的脸庞看上去更显坚毅。 从一个月前听说这家新兴的公司,到上周的预约,一直到今天才得到了三个小时的时间能够跟徐岩单独的面谈,他太忙了,忙到已经连续数周没有休息,在我刚见到他的时候,每天超过20小时的工作时间似乎让他有些疲惫,但是从见到我站起身握手时开始,两个小时很快过去,却再也没有看到一丝倦容。他说,这是多年以来的一种习惯,时间再短,也能趁机小憩,时间再长,也能全神贯注。 为什么选择在2015年从银行辞职开始创业? 在银行里面的时间长了,比较容易让人懒散起来。当我是一个兵的时候,我可以做到全市业绩的第一名,当我是一个将的时候,我可以带着团队做到全国业绩的第一名。但是当我以一个更高级别的管理者身份每天坐在办公室里却逐渐迷失了自我,一杯茶一份报纸的工作是不适合我的,所以大概两年多前,就已经开始准备创业。 前期是走了弯路的,天马行空般的设想过许多创业方式,多数还都是跨行业的,可能正是因为在银行里呆的时间太长,所以开始理想化的希望能够介入自己不熟悉的行业。但是恰好因为对其它行业的不熟悉,所以最终想了很多,落到实处的很少,有的甚至已经开始筹备,最终还是放弃了。 现在公司的模式很久之前就考虑过,但是并没有着手去做,反而是在设想其它创业模式的时候,这种想法始终在脑海里挥之不去,并且每次想起来,就会不自觉的把这种商业模式考虑的更为完善,当有一天发现已经很完整的时候,也就是开始着手的时候了。 互联网金融满大街都是,在这个时间节点上,是不是已经有些晚了? 互联网金融的确已经不是新玩意儿了,特别是在新一届政府的大力支持和提倡下,互联网金融的体量和发展已经呈现井喷之势,但是我们并没有一头扎进P2P或者是其它的行业红海领域。 现在大街小巷到处都已经是各种金融公司的广告,所有人都在接受着狂轰乱炸,大家都在圈地,圈的快就可以活的久,活的久才有可能活的下去,每一个新兴行业都是这样,活到最后坚持下来的才是赢家。 在银行工作的时间长了,越来越感到信贷领域的真正痛点在哪里。金融机构是喜欢优质客户的,优质客户也喜欢金融机构开发的新的信贷产品,但是信息对称问题始终无法解决。客户满大街找信贷公司,质量参差不齐,金融机构铺天盖地做宣传,但是收效甚微,一方面性价比很差,另一方面客户质量很差。 吉祥聚财所做的事情,是通过资源整合获取终端客户大数据,通过数据分析筛选优质的AB类客户,帮助金融机构和这类客户建立起良好的对接关系。因为我们选择的切入点不同,所以在细分领域我们已经走在了最前面。 中国有一种神奇的现象,一旦发现某件事情有利可图之后,大家就会一窝蜂的冲上去,吉祥聚财有没有自己的特色以确保自己不被复制超越呢? 首先要说明的一点是,一般平台只是跟分支、当地门店,甚至只是业务经理合作,更象是淘宝集市,吉祥聚财因为特殊的资源关系,我们目前所有跟金融机构的合作都是总对总的合同,更象是天猫商城。金融信贷不同于购买快消品,所以大家最终将选择谁可想而知。 第二点,团队构成,与其它平台不同的是我们有着大批具有银行等金融机构多年从业经验的高管以及一线员工,我们知道金融机构最想要的是什么,并且也知道怎样做得到。对于客户大数据的筛选,我们有自己的管理办法和独有的体系,这是无法被复制的。 第三,一个不收取任何费用,方便快捷的网络平台只是我们的基础服务,给予终端客户高附加值才是我们的终极追求,能够让用户贷的走,带人来才是我们的目标。 最后,作为在这个细分领域的先行者,我们已经吸引了大批风投的注意,融资之后快速的占领市场树立壁垒,即便有效仿者,我们也一定是行业第一的领跑者。 我们都知道,一个优秀的团队是创业成功的基础,您如何评价自己的团队呢? 我为我的团队中的每一位同事感到骄傲和自豪! 一件事情,如果3、5个人跟着你一起做,那是因为他们相信人。但是一件事情有几十人跟着你一起做,那么则是因为他们不仅相信人,也相信事。 我很欣慰自创业的第一天起到目前为止公司的零离职率,我也很骄傲公司所有员工全部是自降薪水来到公司一起打拼,有的高管的收入不及之前的十分之一,更有高管不拿一分钱工资,也不谈任何股份,自己每月贴补上万元为公司服务。 专业的角度,从金融产品到风控审批,从技术开发到推广运营,我们每一位高管都在行业内有着多年独到的经验;做事风格,有能够坚韧沉稳,运筹帷幄,出谋划策的文臣,有英勇果敢,高举高打,杀伐决断的武将,现在每个人都能各显其能,各尽其责,这将是吉祥聚财的成功法宝。 如果说我们所做的事情让每一位员工看到了希望,那么每一位员工的创业激情也让全公司更加清晰的看到了希望,大家彼此鼓励,团结前行,这是我们公司最大的一笔财富。 采访结束,正好是员工们开始午餐的时间,看到所有员工围坐在食堂里其乐融融的一边说笑一边进餐,我想,这将是一个幸福的集体,这将是一群幸福的人! 116 916 690 664 21 941 725 49 576 942 530 340 39 683 779 340 612 953 169 154 457 701 163 455 65 353 353 265 836 630 201 645 882 500 379 582 571 859 276 966 127 797 165 994 78 7 595 475 117 776

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