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蘑菇街陈琪:“淘宝必将被垂直电商条块化分割”

来源:新华网 勹骜春凡孟茹晚报

我因为工作关系,经常会接触到一些对互联网感兴趣的传统企业老板。每当我问起他们,为什么要做互联网的时候,他们的答案往往是:我看到朋友、同行触网以后赚到钱了,所以我也要触网。 每当我得到这个答案的时候,我都想问问对方:那么没触网的时候,你同行的经营状态是怎样的? 我想无非有这样两种情况: 1. 鸡窝飞出了金凤凰。有一小部分相当幸运的企业,通过选择正确的行业和时机,借助触网,让自己从一个丑小鸭变成了白天鹅。这种企业可谓是幸运儿中的幸运儿,但他们的成功也许是我们无法复制的,毕竟现在已经没有当时的那种机会了。 2. 同行触网前就比你的经营状态好,触网后也一样如此。这种情况也许大家都看到了,但很多人都选择了自动忽略,为什么?因为这种例子不如第一种例子那样耀眼,那样鼓舞人心。 现在有很多互联网企业,特别喜欢造第一种例子。比如淘宝、阿里,时不时都会在论坛发布一些屌丝逆袭的事迹;做互联网培训的企业更是如此,几乎天天都在讲,xx企业参加了我们的培训课程后,扭亏为盈了,赚了大钱了。 作为一种营销宣传,这样的手段无可厚非。但这种宣传也给大家造成了一种错觉建建站、开开店、上上培训课你就能赚到钱。然而事实却是,有很多人建网站了,有很多人来开店了,也有很多人上了很多培训课程,结果呢?竹篮打水而已! 那么问题就来了,为什么大家都建网站了,有人赚钱了而我却没有?为什么大家都开店了,有人赚钱了而我却没有?为什么大家都上培训课了,有人赚钱了而我却没有? 有人会说,这是执行力的问题,有的人执行的非常彻底,所以他成功了。努力就会有结果的励志鸡血究竟要打多少次,人们才会明白这只是一味安慰剂?如果努力能起决定作用,为什么上学时最努力的同学并不一定就是成绩最好的同学? 建网站、开淘宝店、上培训课恐怕都不能帮我们解决目前的经营困境。如果触网前我们的经营就面临困境的话,触网后我们面临的情形可能更加困难。因为网上的竞争更加激烈客户可以随意搜索,随意比较,所需要付出的只是时间成本。互联网的信息开放性加剧了竞争,而不是消除了竞争。 所以,互联网并非万能灵药。他可能只是一味催化剂加快了反应速度,但本身并不参与化学反应。而且,这个化学反应可能是良性的,也可能是恶性的。 那么互联网究竟是不是企业突破口? 我的答案是:是的,如果你准备好了。 我们需要准备什么? 1. 如果我们是一家本来就有线下品牌认知的企业,比如,格力、ZARA、戴尔……那么,别犹豫了,通过互联网扩大自己的份额吧。也许我们只需要考虑是自营平台还是依托现有平台。 2. 如果我们有能力在电子商务行为的上游获得客户,那么我们也可以触网。为什么现在有很多厂商在做百度推广?对于一个刚触网的小白用户,抑或是为了寻找厂商进行大宗交易的客户,百度搜索就是他们电商行为的上游,因为他们更偏好使用百度来搜索相关产品和商家。 3. 如果我们有能力打造出属于自己的粉丝圈,我们更应该多加利用的互联网。不然罗辑思维、小米是怎么挣钱的呢? 4. 如果我们可以准确地把握市场趋势,通过重新定义对手来为自己定位,或者通过分化市场来开创新的品类,我们一样可以触网。毕竟这个时代的产品太过剩了,如果我们仍然坚持把同一种商品卖给同一种人,在这个产品同质化十分严重的时代,只能是越走越累。如果我们自己不改变,互联网对于我们来说,只能是一剂毒药。 作为一个普通的互联网应用者,我们不需要搞懂互联网是怎么运作的。对于普通商家而言,互联网只是一个媒体,它能帮助你获得曝光度从而带来关注者,至于能不能把关注者变成客户,在于商家的营销能力如何。 其实说了这么多,我的观点最后可以化为一句话: 不用眼红别人触网以后赚了多少钱,其实互联网并不一定是他们赚钱的主要因素! 本文由青峰在线原创,请注明出处! 作者简介:相位观测者,一只努力飞翔地网络营销菜鸟,最大的爱好是启发别人的思考。微信:randyaka 620 421 667 502 312 233 17 340 867 502 90 899 598 228 822 854 989 739 669 189 150 754 487 494 970 430 904 398 46 360 434 150 968 191 69 272 261 549 966 656 20 163 383 560 816 79 837 237 5 122

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