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来源:新华网 bhaqpaksfp晚报

众所周知软文营销的作用和效果笔者在这里简单介绍一下,提升企业价值,展示企业品牌,提升网站在百度的信任度等等不胜枚举。但是笔者发现现在很多企业做软文营销很多人还不是非常了解,比如每天复制伪原创很多文章认为这就是软文营销,笔者认为,自己每天发布的所谓seo文章充其量也就是软文推广根本谈不上营销二字,因为seo软文目的就是为了获得外链,获得外链和营销还是有着非常大的差距的,笔者认为软文营销是经过周密的策划用很多有价值的文章阐述某一个企业的特性比如品牌、价值观等等,而这些文章,由浅到深,下面笔者将自己在软文营销过程中的一些思路和大家详细分析一下。 第一,选择软文营销我们找准营销定位点很重要。 很多时候我们做软文营销目的非常明确,宣传我们的产品或者塑造我们自身企业品牌,向外界证实企业自身的优势和价值,以产品营销为例子,作为一个软文营销的策划者和实施者了解产品特性和目标用户的需求,结合用户的实际需求和问题,最好能够找出可以打动用户让用户产生购买行动力的的文章,针对我们软文的论点和用户的价值来作为营销定位点,在这里笔者只想提醒一句,软文营销最核心的秘诀就是如何有效的体现自身产品优势和同行的差别是什么也就是我们经常说的差异化。 例如:笔者的企业是做旅游网站的,那么笔者要选把宣传点选择好,以西安地区来说旅游站点不胜枚举,以温泉景点来说,在西安周边也是百花齐放,在这个时候自己的网站如何才能脱颖而出呢?就自己分析而言,比如蓝田汤峪温泉距离西安的车程比较近单次只要1.5小时完全满足私家车自驾游,其次,温泉是天然温泉,温度高达60度左右,这个就是我们的核心特点,就是景区的卖点,就是体现我们的差异化和价值卖点所在。 第二,选择宣传大本营才能有效的定位目标客户。 很多时候我们发布软文仅仅是为了seo,那当然营销效果可想而知,如果我们能实实在在的在营销的过程中将用户需求和群体定位寻找出来,无疑会大大提高我们软文的营销效果。在举个事例说明下:笔者的企业是做计算机相关软硬件产品的,笔者现在写的是针对军工政府企业计算机电磁泄漏发射防护的,主要防止军工政府企业的计算机通过显示器泄漏相关的视频信息,这个时候笔者推出我们有针对性的视频类相关产品,首先介绍产品功能和使用方式,其次用大量的国家正书为该产品做铺垫,只有做好这些软工作,熟悉自身产品才能更让产品具备较高的说服力,其次,选择行业门户站,比如本地政府机构论坛,行业分类信息涉及到本地业务的版块进行发布,这个就是将产品价值和目标客户准确定位的一种方式,做好这些,组织一篇有价值的软文,以一个从业者的观点看待产品和产品本身的价值,让自己的软文更具有实践说服力,我想这个软文肯定会得到客户的良好回应的。 第三,软文营销要将计划和执行结合起来。 笔者认为软文营销是一个长期坚持的过程,如果仅仅头脑发热希望用一两篇软文立即为企业带来营销效果,笔者认为这个是不太现实的,任何一种策略,只有前期完善的策划,外加强大的执行力做助推器,才能真正将一个营销方式发挥到极致,软文营销就是这样的一种营销方式,他的效果体现在持久的坚持过程之中,只有量的积累,让客户随处看到你的软文广告,这个时候我想你的品牌因素和品牌价值就会被无形的塑造起来。 最后,笔者总结一下,软文营销其实是一个过程这个过程包含很多细节问题,比如软文主题定位,软文策划过程,软文针对的产品或者品牌价值的塑造,软文目标客户的定位这些都是一片优质软文成型的基础工作,做好这些持续的执行是软文营销能否最终成功的关键点,所以笔者认为,企业在选择软文营销之前,能不能做好上述细节这个将直接影响软文效果的发挥,以上文章来自蓝田汤峪温泉 原创首发站长网,请注明笔者版权信息,谢谢合作。 112 913 159 994 351 272 243 566 94 993 581 329 28 657 49 81 216 965 870 390 430 35 767 774 251 710 980 475 123 577 652 368 186 620 498 701 877 166 582 273 371 514 734 911 430 692 451 850 352 470

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